منذ بداية استهلاك الإنترنت، اعتبر المستثمرون والبناة أن ملاءمة المنتج للسوق (PMF) مقياسًا لتقييم أي شركة ناشئة. قبل العثور على PMF، فإن الشركة الناشئة ليست شركة ناشئة في الواقع. بل هي فريق مؤسس يقوم باختبار الفرضيات وإثبات صحة هذه المجموعة من الفرضيات.
قبل العثور على مؤسسة PMF، يكون المؤسسون علماء مختبرات يقومون بتحضير واختبار وتقييم الكواشف الجديدة. بعد العثور على مؤسسة PMF، يتخرج هؤلاء العلماء، الذين يرتدون قناع تجار التجزئة عبر الإنترنت، من المختبر ويصبحون رواد أعمال حقيقيين خالدين. وهكذا يدخلون باب المؤسسين المرصع باللؤلؤ في سيليكون Valley، ويكتسبون كل المجد.
ومع ذلك، فإن قوات الحشد الشعبي ليست انتصارًا لمرة واحدة بل معركة مستمرة. فبمجرد فوزك في المعركة الأولى في منتدى إدارة المشاريع، ستأتيك المنافسة، وستختبر في المعركة كل يوم. منافسوك يحلمون بإزاحتك عن عرش PMF وتحقيق النصر على حسابك - أو هكذا حاربنا في web2.
في عام 2021، أصبح مصطلح "Web3" جزءًا من اللغة العامية للإنترنت. تشير روح اللامركزية والتركيز على مواقف المجتمع إلى أن العثور على صندوق النقد الدولي من خلال المنتجات الفعلية ليس سوى جزء صغير من رحلة المؤسسين المبكرة. لقد تعرفنا على روافع جديدة للنمو، بما في ذلك الرموز المميزة وعمليات الإنزال الجوي و DAOs، مع قابلية التركيب والملكية في جوهرها.
بصفتي مستثمرًا ومنشئًا، يجب أن أسأل نفسي عن المعنى الفعلي لمصطلح PMF في العملات الرقمية وأرى ما إذا كان المصطلح نفسه قد عفا عليه الزمن ويحتاج إلى تعريف جديد لمنتجات العملات الرقمية.
لقد راهنت بمسيرتي المهنية وبصندوق رأس المال الاستثماري بأكمله على التبني السائد للعملات الرقمية. ولكنني غالباً ما أتساءل عما إذا كان الفضاء يحتاج حقاً إلى التبني السائد لتحقيق مهمته ونجاح المؤسسين والمستثمرين. في اعتقادي أننا نحتاج تمامًا إلى مقياس جديد للنجاح: ملاءمة سوق العملات الرقمية (CMF).
إن Crypto Market Fit (CMF) هو إطار عمل PMF للمنتجات الأصلية للويب 3، ويتم الحكم عليه من خلال مقاييس وآليات الويب 3 بدلاً من المعايير القديمة للويب 2.
تحدد بنية اللغة إدراك المتكلم وتصنيفه للتجربة. ولأن الويب 3 تجربة جديدة، نحتاج أحيانًا إلى إنشاء بعض المصطلحات هنا وهناك.
في سياق منتج Tinder's Web2 الخاص بـ Tinder، يرتبط إطار عمل إطار عمل PMF الخاص بي بمقاييس محددة للغاية تركز على برامج المستهلكين. في Tinder، صُممت لوحة التحكم الخاصة بنا خصيصًا لعرض المستخدمين كممثلين لـ DAU/WAU/MAU. نحن نعتبر "أفضل القنوات" لدينا بطريقة D1/D7/D30.
إذا انخفضت مقاييس أعمالنا بين عشية وضحاها، فسوف يرن جرس إنذار Tinder (أو على الأقل ستبدأ أجهزة الاستدعاء لدينا في الاهتزاز بعنف). سوف نتدافع للجلوس مع المهندسين في غرفة اجتماعات ضيقة لتصحيح الأخطاء، تمامًا مثل رجال الإطفاء في الحياة الواقعية الذين يعملون على إطفاء حريق مستعر في الصيف. نتدرب على النظر إلى الرسوم البيانية مثل الرسم البياني أدناه ونتعلم مقارنة مقاييسنا الخاصة.
ألقِ نظرة سريعة على الرسم البياني أعلاه، وستجد أن معظم منتجات Web2 الاجتماعية التي تزور منتدى إدارة المحتوى (PMF) لديها نسبة WAU/MAU تزيد عن 70%. لكن Uniswap ليس تطبيقًا اجتماعيًا استهلاكيًا مثل Tinder. فالعديد من أفضل الأمثلة على PMF في Web3 هي حالات استخدام مالية للغاية، وأنماط مشاركتها مختلفة تمامًا عن التمرير لليمين على Tinder أو التمرير عبر Instagram.
لن يصل Uniswap أبدًا إلى مستوى Tinder DAU، ولا ينبغي أن تتوقع ذلك.
بروتوكولات العملات الرقمية ليست شبكات اجتماعية. ولكن لا يزال خبراء الصناعة ينتقدون بشدة حجم مجموعة المستخدمين داخل العملات الرقمية.
في الواقع، قامت مجموعة جديدة من الأشخاص المؤثرين ببناء مجموعة كبيرة من المتابعين من خلال التشكيك فيما إذا كانت العملات الرقمية لها أي حالات استخدام مشروعة، ويرجع ذلك أساسًا إلى أنهم يرون بيانات DAU/WAU/MAU/MAU الأصغر ويعتقدون أنه لا يتم إنشاء أي قيمة أو فائدة. انظر إلى وضع Uniswap المالي، وستجد أن الأمر ليس كذلك.
لذا، دعونا نترك شركتي القديمة Tinder ونلقي نظرة على KPM لتطبيقات المستهلكين الماليين على الويب 2 التي تظهر بلا شك PMF: Coinbase وRobenhood. سوف نقارنهما مع Uniswap، وهو تطبيق DEX ضخم حقق بالتأكيد PMF (وربما CMF).
من المستحيل توحيد هذه العملية حقًا لأن الشركة تختار الإحصاءات التي تفصح عنها في المستندات العامة. للأسف، جرب ذلك.
دعونا نقارن بين Coinbase:
دعونا نلقي نظرة على وحدة MTU (مستخدمو التداول الشهري) وحجم التداول في Coinbase من الربع الثاني من عام 2022 إلى بيانات Uniswap V3 من خلال لوحة معلومات Dune الخاصة بـ msilb7.
مع وجود 2.3% فقط من مستخدمي تداول Coinbase شهريًا، أكملت Uniswap 79% من حجم التداول. أمر صادم، أليس كذلك؟ هذا هو النمط الذي ستبدأ في ملاحظته.
لا تحتاج تطبيقات Web3 المالية الأصلية مثل DEX إلا لجزء صغير من المستخدمين لتحقيق نجاح اقتصادي هائل مقارنة بمنصات التداول Web2 الأصلية أو حتى CEX. لا تحتاج Uniswap إلى الإعلان في Super Bowl لجذب ملايين المستخدمين لأن الحيتان تستخدمها بالفعل.
ربما لا ينبغي لنا أن نحاول الوصول إلى القمر بل أن نكتفي بالنجوم
