منذ بداية استهلاك الإنترنت، اعتبر المستثمرون والبناة أن ملاءمة المنتج للسوق (PMF) مقياسًا لتقييم أي شركة ناشئة. قبل العثور على PMF، فإن الشركة الناشئة ليست شركة ناشئة في الواقع. بل هي فريق مؤسس يقوم باختبار الفرضيات وإثبات صحة هذه المجموعة من الفرضيات.
Before finding PMF, founders are laboratory scientists, preparing, testing, and evaluating new reagents. After finding PMF, these scientists, wearing the mask of online retailers, graduate from the laboratory and become immortal real entrepreneurs. They thus enter the pearl-studded founder's door of Silicon Valley, gaining all the glory.
ومع ذلك، فإن قوات الحشد الشعبي ليست انتصارًا لمرة واحدة بل معركة مستمرة. فبمجرد فوزك في المعركة الأولى في منتدى إدارة المشاريع، ستأتيك المنافسة، وستختبر في المعركة كل يوم. منافسوك يحلمون بإزاحتك عن عرش PMF وتحقيق النصر على حسابك - أو هكذا حاربنا في web2.
في عام 2021، أصبح مصطلح "Web3" جزءًا من اللغة العامية للإنترنت. تشير روح اللامركزية والتركيز على مواقف المجتمع إلى أن العثور على صندوق النقد الدولي من خلال المنتجات الفعلية ليس سوى جزء صغير من رحلة المؤسسين المبكرة. لقد تعرفنا على روافع جديدة للنمو، بما في ذلك الرموز المميزة وعمليات الإنزال الجوي و DAOs، مع قابلية التركيب والملكية في جوهرها.
بصفتي مستثمرًا ومنشئًا، يجب أن أسأل نفسي عن المعنى الفعلي لمصطلح PMF في العملات الرقمية وأرى ما إذا كان المصطلح نفسه قد عفا عليه الزمن ويحتاج إلى تعريف جديد لمنتجات العملات الرقمية.
لقد راهنت بمسيرتي المهنية وبصندوق رأس المال الاستثماري بأكمله على التبني السائد للعملات الرقمية. ولكنني غالباً ما أتساءل عما إذا كان الفضاء يحتاج حقاً إلى التبني السائد لتحقيق مهمته ونجاح المؤسسين والمستثمرين. في اعتقادي أننا نحتاج تمامًا إلى مقياس جديد للنجاح: ملاءمة سوق العملات الرقمية (CMF).
إن Crypto Market Fit (CMF) هو إطار عمل PMF للمنتجات الأصلية للويب 3، ويتم الحكم عليه من خلال مقاييس وآليات الويب 3 بدلاً من المعايير القديمة للويب 2.
The structure of language determines the speaker's perception and categorization of experience. Because Web3 is a new experience, we sometimes need to create a few terms here and there.
In the context of Tinder's Web2 product, my PMF framework is attached to very specific metrics focused on consumer software. At Tinder, our dashboard was specially designed for us to view users as representatives of DAU/WAU/MAU. We consider our “top channels” with the method of D1/D7/D30.
If our business metrics drop overnight, Tinder's alarm will ring (or at least our pagers will start to vibrate wildly). We will scramble to sit with engineers in a cramped conference room for debugging, just like firefighters in real life putting out a raging fire in the summer. We are trained to look at charts like the one below and learn to compare our own metrics.
ألقِ نظرة سريعة على الرسم البياني أعلاه، وستجد أن معظم منتجات Web2 الاجتماعية التي تزور منتدى إدارة المحتوى (PMF) لديها نسبة WAU/MAU تزيد عن 70%. لكن Uniswap ليس تطبيقًا اجتماعيًا استهلاكيًا مثل Tinder. فالعديد من أفضل الأمثلة على PMF في Web3 هي حالات استخدام مالية للغاية، وأنماط مشاركتها مختلفة تمامًا عن التمرير لليمين على Tinder أو التمرير عبر Instagram.
Uniswap will never have Tinder's DAU, nor should it expect to.
بروتوكولات العملات الرقمية ليست شبكات اجتماعية. ولكن لا يزال خبراء الصناعة ينتقدون بشدة حجم مجموعة المستخدمين داخل العملات الرقمية.
In fact, a new group of influential people has built a large following by questioning whether cryptocurrencies have any legitimate use cases, mainly because they see smaller DAU/WAU/MAU data and think that no value or utility is being created. Look at Uniswap's financial situation, and you will find that this is not the case.
So, let's leave my old company Tinder and take a look at the KPM of Web2 financial consumer applications that undoubtedly show PMF: Coinbase and Robinhood. We will compare them with Uniswap, a huge DEX that has definitely achieved PMF (and perhaps CMF).
من المستحيل توحيد هذه العملية حقًا لأن الشركة تختار الإحصاءات التي تفصح عنها في المستندات العامة. للأسف، جرب ذلك.
Let's compare Coinbase:
Let's take a look at Coinbase's MTU (monthly trading users) and trading volume from the second quarter of 2022 to Uniswap V3 data through msilb7's Dune dashboard.
With only 2.3% of Coinbase's monthly trading users, Uniswap has completed 79% of the trading volume. Shocking, right? This is a pattern you will start to notice.
Web3-native financial applications like DEX only need a small fraction of users to achieve tremendous economic success compared to Web2-native trading platforms or even CEX. Uniswap doesn't need to advertise in the Super Bowl to attract millions of users because the whales are already using them.
ربما لا ينبغي لنا أن نحاول الوصول إلى القمر بل أن نكتفي بالنجوم
